Перейти на версию для слабовидящих
Размер шрифта
A A A
Цветовая схема
a
a
a
Изображения
Развернуть панель

База знаний 

Вопрос на засыпку
Вопрос на засыпку
Сфера торговли идет рука об руку с различными техниками продаж. Один из самых эффективных способов заключить крупную сделку – СПИН-продажи. Эта техника вывела на свет новый подход к продаже: теперь основа влияния продавца должна быть внутри мыслей покупателя, а не внутри товара. Главным инструментом стали вопросы, ответами на которые клиент сам себя убеждает. Как, когда и какие вопросы задавать, чтобы СПИН-продажи работали, узнайте в нашем материале.
Продаем государству!
Продаем государству!
Заранее стоит сказать, что система B2G для начинающих и мелких предпринимателей не подходит. Но всем руководителям с этим направлением стоит ознакомиться, ведь организация может развиваться семимильными шагами. В нашей статье разберемся с вопросами, что такое B2G-продажи, каковы их особенности и применение.
Ты мне – я тебе
Ты мне – я тебе
Дословно В2В (Business-to-Business) переводится как «бизнес для бизнеса». Это разновидность экономического и информационного взаимодействия субъектов, чья сфера продаж нацелена исключительно на сотрудничество между юридическими лицами. В этой статье разберем, что такое B2B-продажи.
Все зависит от меня
Все зависит от меня
Предприниматели иногда не до конца понимают, что собой представляют активные продажи и как они работают. Люди, успешные в этом направлении, высоко ценятся. А их сделки, как правило, оказываются самыми результативными и рентабельными. Можно сказать, они элита продаж.
Как торгуют в интернете
Как торгуют в интернете
В последние 20 лет интернет-торговля развивается стремительными темпами, что обусловлено быстрым ростом числа интернет-пользователей, развитием торговых интернет-площадок, электронных платежных систем. Всю интернет-торговлю можно разделить на определенные виды интернет-продаж. Разберем их в этой статье более подробно.
Я активен и в Сети!
Я активен и в Сети!
Популярность интернета растет с каждым днем. Количество пользователей постоянно увеличивается. Ни для кого не является секретом, что ряд направлений бизнеса, напрямую связанных с интернетом, уже давно выделились в самостоятельные подотрасли: интернет-маркетинг, аутсорсинг, всевозможные исследования и аналитика. Активные продажи в интернете не являются исключением. В данной статье мы предлагаем рассмотреть нюансы этого направления торговых операций.
Офис, где хочется работать
Офис, где хочется работать
Для развития компании в офлайн-среде необходимо позаботиться о таком важном вопросе, как организация офисного пространства. Это необходимо, чтобы обеспечить сотрудников всем для эффективной работы и достижения высокой производительности труда. При этом следует заранее составить список необходимого и смету на расходы, иначе начинающему бизнесу придется терпеть убытки. Что нужно для офиса, который работники не захотят покидать?
Оптом дешевле!
Оптом дешевле!
С каждым годом права оптовых компаний все больше расширяются, а виды оптовой продажи развиваются все интенсивнее. Эта деятельность может самостоятельно определять специализацию фирмы, а также уровень независимости личного функционирования. Какие виды оптовой продажи существуют и в чем их специфика, постараемся рассказать в этой статье.
Продаем в розницу
Продаем в розницу
Розничная торговля завершает процесс товарооборота и дает старт следующему циклу производства и обращения. Рассматривая виды продаж в розничной торговле, обратите внимание на тот факт, что 75% продаж в мире происходит как результат личного общения между продавцом и покупателем.
Возражают? Убеди!
Возражают? Убеди!
После того как ваш товар презентован, аргументировать возражения покупателей сложнее всего. Ведь все плюсы сделки уже были вами подчеркнуты и обоснованы. В большинстве случаев менеджер начинает уговаривать клиента, что приводит к обратной реакции. В итоге покупатель в 90% случаев будет потерян, а вся работа оказывается напрасной. Какие скрипты возражений в продажах помогут исправить ситуацию, примеры и тонкости их составления – расскажем ниже.
Сколько бы ни стоило, лишь бы не дорого...
Сколько бы ни стоило, лишь бы не дорого...
Менеджеру по продажам часто доводится встречаться с возражениями клиентов. И одной из распространенных причин отрицательной реакции клиента является кажущаяся дороговизна товара. Правильная работа с возражениями «дорого» в продажах поможет менеджеру не только заинтересовать, убедить клиента в обратном, но и настроить его на покупку. Как работает эта техника? Давайте посмотрим.
Работа с несогласными
Работа с несогласными
Каждому продавцу рано или поздно придется столкнуться с возражениями, потому очень важно научиться правильно вести себя при столкновении с этим феноменом. Что такое возражение клиента? Это сомнения покупателя, которые должен развеять продавец, тем самым убедив приобрести свой товар. На самом деле, это не так сложно, нужно лишь научиться видеть истинную причину возражений, правильно реагировать и отвечать покупателю. В нашей статье мы постараемся дать вам понимание того, какие возражения в продажах существуют, как с ними правильно бороться и как извлекать из них выгоду.